ビジネス文書における「主張」って？

ビジネス文書などでは「まず主張を明確に」と教えられることがあります。

でも仕事のメールで「主張」を書くことって、あまりないような・・・

今回はビジネス文書における「主張」について考察してみましょう。

ビジネス文書に「主張」は必要か？

まずは辞書による「主張」の意味から。

しゅ‐ちょう【主張】

［名］(スル)自分の意見や持論を他に認めさせようとして、強く言い張ること。また、その意見や持論。「—を通す」「自説を—する」

出典：デジタル大辞泉（小学館）

たしかにそうですね。世の中の仕事の多くは組織やお客様に挟まれながら進めるものです。「自分の主張」を持ち込む余地はありません。

むしろ、仕事のメールに必要なのは「相手への指示または要望」です。

• 添付の資料に目を通してください。
• 期日までに企画書を提出してください。
• 質問事項について、ご返答ください。
• 報告内容に問題がないか、ご確認ください。

などなど。

この場合、「まず主張をはっきり書きましょう」は「相手への指示・要望を最初に書きましょう」と言い換えることができます。

指示・要望があいまいだとどうなる？

２人とも、大事な一文を見落としていますね。

慌てて謝罪して、お客様の気持ちをなだめることに夢中になっていると、

翌月、会費が二重に引き落とされてしまうかもしれません。

「お客様番号が二重に届いていた」という大事な用件がなぜ伝わらなかったのか。理由は２つあります。

1. 「二重登録されていないか確認してほしい」という要望が書かれていなかった。
2. 感情的な自己主張が後半を占めてしまった。

自己主張ばかりで要望がないために、読み手をミスリードしてしまったんですね。

以下のようなメールなら、最初から正しく伝わったはずです。

まとめ

「まず主張をはっきり書きましょう」というのは誤解を招く表現かもしれません。

「主張＝自己主張」ではなく「主張＝メッセージ＝相手への指示・要望」と理解するなら大丈夫。

その指示・要望も「私がこうしてほしいから！」というエゴではなく、「客観的に見て、こうするべきだから」という合理性が必要です。