プレゼンの達人は、なぜ“ストーリー”を語るのか？
スティーブ・ジョブズ、TEDスピーカー、人気の講師たちに共通するのは、「話がうまい」だけではなく「話に引き込まれる」こと。
その最大の理由が、ストーリーテリングです。
- 「最初にあんなことがあって…」
- 「そのとき私は、こう決めたんです」
- 「それが、今ここでこの提案をする理由です」
このような話の入り方は、聞き手の心を開き、話の“受け入れ準備”を整える力を持っています。
ストーリーは「納得」ではなく「関心」を生む
論理は人を納得させる。
しかし、人は“納得する前に、まず耳を傾けるかどうか”を判断します。
そのときに役立つのがストーリーテリング。
- 話し手の人柄が見える
- 問題の背景に臨場感がある
- 「自分にもありそう」と思わせる共通点がある
つまりストーリーとは、聞き手が“この話を聞こう”と思うきっかけなのです。
ロジカル構成とストーリーは対立しない。むしろ両輪
ありがちなのは、次のような誤解です：
「ストーリーにすると構成が崩れる」
「PREPや三分構成を使うと、感情が伝わらない」
でも、これは使い方の問題です。実際には：
- 構成：情報の道筋をつくる骨組み
- ストーリー：そこに乗せるコンテンツ、感情、納得感
構成がしっかりしていれば、ストーリーをどこに入れても話はブレません。
たとえばこう使う：「PREP＋ストーリー」の構成例
「私は、この提案を採用すべきだと考えています（Point）。
というのも、私自身が現場で困った経験があるからです（Reason）。
3年前、A拠点で作業工程に遅れが出たとき、紙の指示書のやり取りで混乱が起きました。その時、“これ、根本的に仕組みを変えなきゃダメだ”と思ったんです（Example＝ストーリー）。
その経験から、今回のクラウド管理ツールを提案しています（再Point）。」
PREPの中の「理由」や「具体例」のパートにストーリーを入れると、論理の骨に感情と信頼がのる構成になります。
ストーリーが有効に機能する場面とは？
- 導入（アイスブレイク）としてのストーリー
→ 聞き手との距離を縮め、「聞く空気」をつくる - 理由や背景の補足としてのストーリー
→ 単なる理屈では伝わらない“必然性”を補強 - 結論のあとに「なぜこれにこだわるか」を語る
→ 提案の真剣度、覚悟、動機が伝わる
ストーリーの注意点：「長さ」と「目的」
ストーリーが効果的でも、“自分語り”になった瞬間に逆効果です。
ポイントは以下の2つ：
- 長くしすぎない：1〜2分が目安
- 主張とつなげる：「だからこそ、私はこう考えます」につなげる
ストーリーは“本題へのブリッジ”。
本題を忘れるような脱線ではなく、伝えたいことをより強くする“前フリ”として活用するのが正解です。
おわりに：「構成」と「ストーリー」は競合しない。両方あってこそ、伝わる
ストーリーで心を開き、構成で納得させる。
そのバランスが取れているプレゼンこそ、感情にも論理にも届くのです。
PREPや三分構成といった論理の型をベースにしながら、
適切なタイミングとボリュームでストーリーを挿し込む。
これが、“わかってもらえるプレゼン”の理想形です。
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