「話し始めが弱い」プレゼンは、すぐに聞かれなくなる
- 「今日は◯◯についてご説明いたします」
- 「簡単に自己紹介させていただきます」
- 「資料の1ページ目をご覧ください」
…その瞬間、聞き手の頭の中にはこう響いています：
「ああ、よくあるやつか」
「とりあえず、資料読んでおけばいいかな」
プレゼンの最初の30秒〜1分は、「聞く姿勢をつくる」ゴールデンタイム。
そこを外すと、その後どれだけ良い話をしても聞かれません。
プレゼンの導入は「掴み」ではなく「接続」である
芸人のような“笑いを取る掴み”をしようとして空回る人がいます。
でもビジネスプレゼンでは、ウケよりも大事なのは「聞き手の関心と、自分の話をつなぐ」こと。
これができれば、聞き手はこう思います：
「これは自分に関係ある話だな」
「なるほど、聞く意味があるかも」
つまり、導入の目的は「関心のスイッチを入れる」こと。
それができれば、プレゼンの“勝負”はほぼ決まったも同然です。
導入の基本3パターン＋1（現場実践型）
① 共感型：「あるある」から入る
「皆さん、月末の報告書、まだExcelで集計していませんか？」
→ 聞き手の“体験”に触れ、関心を引く。
② 問いかけ型：「えっ？」と思わせる
「営業チームの対応が1日遅れると、どれだけ売上に影響すると思いますか？」
→ 考えさせることで“自分ごと化”させる。
③ データ型：「事実の提示」で驚かせる
「昨年、見込み客の48％が『問い合わせフォームで離脱』していることがわかりました。」
→ 数字や実績でインパクトを出す。
④ ストーリー型（おすすめ）：「状況再現」で引き込む
「実は先月、現場のスタッフから『これ、誰に聞けばいいかわからない』という声が複数あがりました。そこで私たちは、まず“情報が届いていない原因”を調べるところから始めたんです。」
→ 人の顔や声が浮かぶエピソードには、人は自然と引き込まれます。
NG例：プレゼンが“聞き捨てられる”導入
- 「本日は、お忙しい中ありがとうございます」→ 形式的すぎてスルーされる
- 「簡単に会社紹介を…」→ 相手の関心と無関係
- 「この提案はとてもいいと思っています」→ 先に主張しすぎると“押しつけ感”に
導入では、「自分が言いたいこと」ではなく**「相手が“聞こうかな”と思うこと」**を優先しましょう。
導入でやるべきことは、3つだけ
| 導入の役割 | 具体的アクションの例 |
|---|---|
| ①「関係ある」と思わせる | 共感・問い・データ・ストーリーで“自分ごと化” |
| ② 話の方向を示す | 「今日は◯◯の改善策について話します」など結論に触れる |
| ③「聞けば答えがある」と思わせる | ゴール・問い・構造をサラッと伝える |
「答えはこのあと」感を出すことがポイントです。
おわりに：最初の1分で、聞き手の“態度”が決まる
どれだけ優れた構成やスライドがあっても、
最初の導入で「聞く理由」が伝わらなければ、プレゼンはただの独り言になります。
- 「私の話を聞く価値がある」と思ってもらう
- 「これは自分に関係ある」と感じてもらう
- 「結論まで聞いてみよう」と思わせる
そのすべては、プレゼンの最初の1分で決まるのです。
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